تعداد نشریات | 25 |
تعداد شمارهها | 932 |
تعداد مقالات | 7,652 |
تعداد مشاهده مقاله | 12,494,664 |
تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 8,886,255 |
عوامل مؤثر بر قصد خرید برندهای لوکس بر اساس نظریه تعمیمیافته رفتار برنامهریزیشده | ||
فصلنامه علمی پژوهشی مدیریت برند | ||
مقاله 1، دوره 5، شماره 3 - شماره پیاپی 15، آذر 1397، صفحه 15-58 اصل مقاله (935.28 K) | ||
نوع مقاله: مقاله پژوهشی | ||
شناسه دیجیتال (DOI): 10.22051/bmr.2020.25736.1747 | ||
نویسندگان | ||
محمود محمدیان* 1؛ زهره دهدشتی شاهرخ2؛ مهناز لاری3 | ||
1استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبائی | ||
2دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبائی | ||
3کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه علامه طباطبائی | ||
چکیده | ||
رشد روزافزون بازار برندهای لوکس در سالهای اخیر توجه بازاریابان و پژوهشگران را به خود جلب کرده است. در این پژوهش با هدف شناسایی عوامل مؤثر بر قصد خرید برندهای لوکس، از نظریه تعمیمیافته رفتار برنامهریزیشده استفاده گردیده است. این پژوهش ازنظر هدف، کاربردی و از حیث ماهیت و روش، توصیفی-پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش مصرفکنندگان برند چرم درسا در تهران بود که از طریق روش نمونهگیری خوشهای میان 390 نفر از مصرفکنندگان برند چرم درسا، پرسشنامه توزیع شد. جهت تجزیهوتحلیل دادهها نیز از روش معادلات ساختاری با رویکرد حداقل مربعات جزئی استفاده گردید و در این راستا نرمافزارهای اسپیاساس و اسمارت پیالاس بهکاربرده شدهاند. نتایج حاکی از آن است که متغیرهای نگرش، کنترل رفتاری ادراکشده و انطباق با گروه، عوامل اصلی اثرگذار بر قصد خرید مصرفکنندگان برند چرم درسا میباشند. درحالیکه هنجارهای ذهنی و حفظ وجهه بر قصد خرید تأثیر معناداری ندارند. همچنین متغیرهای حفظ وجهه و انطباق با گروه، بر نگرش اثرگذار بوده و از طریق نگرش تأثیر معناداری بر قصد خرید دارند. | ||
کلیدواژهها | ||
برند لوکس؛ قصد خرید؛ نظریه رفتار برنامهریزیشده؛ حفظ وجهه؛ انطباق با گروه | ||
عنوان مقاله [English] | ||
Factors affecting the purchase intention of luxury brands based on generalized theory of planned behavior | ||
نویسندگان [English] | ||
Mahmoud Mohammadian1؛ Zohreh , Dehdashti Shahrokh2؛ Mahnaz Lari3 | ||
1(corresponding author)Assistant Professor of Business Administration Department, Faculty of Management ،Accounting،Allameh Tabataba’i university | ||
2Associated Professor of Business Administration Department, Faculty of Management ، Accounting، Allameh Tabataba’i university | ||
3Master of science of Business Administration،Faculty of Management ، Accounting، Allameh Tabataba’i university | ||
چکیده [English] | ||
Marketers and researchers have attracted to luxury bands in recent years. This paper is discussing the factors that aff purchase intention of luxury brands by applying the generalized theory of planned behavior. This research is in the field of applied research and is a descriptive one. Statistical population of this research, are consumers of Dorsa Leather brand in Tehran. This study was conducted by distributing questionnaires among 390 Dorsa Leather consumers by cluster sampling method.The Data was analyzed by structural equations with partial least squares approach. Furthermore, SPSS and Smart PLS software were utilized for analyzing process. The result indicates that attitude, perceived behavioral control and group conformity are the main factors that tend to influence purchase intention of luxury brands. Meanwhile, according to the result, subjective norms and face-saving have no significant effect on purchase intention. The variables of face-saving and group conformity had positive and significant impact on attitude and they also have positive and significant impact on purchase intention through attitude. | ||
کلیدواژهها [English] | ||
luxury brand, purchase intention, theory of planned behavior, face-saving, group conformity | ||
مراجع | ||
پیلتن، ف و طالبی، ح.(1392). بررسی عوامل اجتماعی گرایش به مد در بین نوجوانان (مورد مطالعه دانشآموزان دختر دبیرستانهای شهر میناب). فصلنامه مطالعات جامعهشناختی جوانان. سال چهارم، شماره یازدهم.49-64.
حقیقی نسب، م ، اسلامی، ر. و داور پناه کیاسرانی، ف. (1393). تأثیر ابعاد ارزشی برند لوکس بر رفتار خرید مشتریان در صنعت ساختمان (مطالعه موردی شهر تهران). فصلنامه مدیریت برند. دوره 4. شماره 7.
حسامی، ح و پروینچی، ش. (1393). بهکارگیری نظریهی رفتار برنامهریزیشده در بررسی قصد خرید سبز مصرفکنندگان. فصلنامه مدیریت توسعه و تحول.18. 23-30.
سکاران، ا. (1386). روشهای تحقیق در مدیریت. ترجمه صائبی، م و شیرازی، م. تهران: موسسه عالی آموزش و پژوهش مدیریت و برنامهریزی. طبیبی، ج، ملکی، م و دلگشایی، ب (1395). تدوین پایاننامه، رساله، طرح پژوهشی و مقاله علمی. تهران: انتشارات فردوس. محسنین، ش و اسفیدانی، م (1396). معادلات ساختاری مبتنی بر رویکرد حداقل مربعات جزئی به کمک نرمافزار smart-pls. چاپ دوم. تهران: مهربان نشر. فتحعلی، م و خیری، ب (1393). بررسی تأثیر ویژگیهای جمعیت شناختی و روانشناختی بر روی قصد خرید. فصلنامه تحقیقات بازاریابی نوین.(3)4. 161-188. مصباحی جهرمی، ن و اخوان خرازیان، م. (1393). بررسی تأثیر عوامل رفتار برنامهریزیشده بر رفتار خرید اینترنتی. مجله علمی- پژوهشی تحقیقات بازاریابی نوین، 101-112. موسوی، م. نعامی، ع و بیرقی پناه، ا (1396). درک رفتار مصرفکننده در مورد کالاهای مد لوکس بر اساس نظریه رفتار برنامهریزیشده سومین کنفرانس بینالمللی مدیریت، حسابداری و اقتصاد دانشبنیان با تأکید بر اقتصاد مقاومتی،1-14. مؤمنی، م و قیومی، ع. (1391). تحلیلهای آماری با استفاده از اسپیاساس. تهران: گنج شایگان. هاوکینز، د. بست، ر و کانی، ک. (1385). ترجمه رفتار مصرفکننده. روستا، ا و بطحایی. ع، تهران: نشر سارگل. Ajitha, S. & Sivakumar, V. (2017). Understanding the effect of personal and social value on attitude and usage behavior of luxury cosmetic brands. Journal of Retailing and Consumer Services, 39, 103- 113. Al-Swidi, A. Rafiul Huque, S. Hafeez, M. & Mohd Shariff, M. (2014). The role of subjective norms in theory of planned behavior in the context of organic food consumption. British Food Journal, 116(10), 1561-1580 Ajzen, I. (1991). The theory of planned behavior. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 50, 179-211. Ajzen, I. (2002). Perceived Behavioral Control, Self-Efficacy, Locus of Control, and the Theory of Planned Behavior1. Journal ofApplied Social Psycholog, 32(4), 665-683. Retrieved from Journal ofApplied Social Psychology Chen, M. F. (2017). Modeling an extended theory of planned behavior model to predict intention to take precautions to avoid consuming food with additives. Food Quality and Preference, 58,24–33. Choomchaiyo, n. (2009). "the effect of country of manufacture (com) on consumers' behavioral intention to buy imported versus locally assembled automobile in thailand". Fath Ali, M. & Khayri, B. (2014) Investigating the Impact of Demographic and Psychological Characteristics on Purchasing Intent. Novel Marketing Research papers.4 (3).161-188(In Persian). Fishbein, M. & Ajzen, I. (1975), Belief, Attitude, Intention and Behavior: An Introduction to Theory and Research, Addison-Wesley, Reading, MA. French, d. P. Sutton, s. Henning, s. J. Mitchel, j. Wareha, n. J. g Riffin, s. k, Inmonth, a. L. (2005). The importance of affective beliefs and attitudes in the theory of planned behavior: predicting intention to increase physical activity’. Journal of applied social psychology, 35(9), 1824-1 848. Gil, L. A. Michael, L. & Johnson, L. W. (2016). Comparing the Luxury Attitudes of Young Brazilian and Emirati Females. Middle east journal of business, 11(1), 37-47. Haghighi nasab, M. Eslami, R. & Davarpanah Kiasarani, F.(1395). A Study of Value Dimensions Effects of Luxury Brands on Customers’ Purchase Behavior in Construction Industry (A Case Study of Tehran). Journal of Brand Management.4 (7). (In Persian). Han, H. Hsu, L. T. & Sheu, C. (2010). Application of the Theory of Planned Behaviour to green hotel choice: testing the effect of environmental friendly activities.Tour Management, 31, 325–334. Hawkins, D. Boston, R and Kani, K. (2006).Consumer behavior. Rousta, A and Bhthahi.A.Tehran: Sargol Publishing. (In Persian). Hesami, H and Parvinchi, Sh. (2014).Application of Planned Behavior Theory in Consumer Green Shopping Intent.Quarterly Journal of Development and Development, 18, 23-30. (In Persian) Hsu, C. L. Chang, C. Y. & Yansritakul, C. (2017). Exploring purchase intention of green skincare products using the theory of planned behavior: Testing the moderating effects of country of origin and price sensitivity. Journal of Retailing and Consumer Services, 34(30), 145–152. Jain, S. & Naved Khan, M. (2017). Measuring the impact of beliefs on luxury buying behavior in an emerging market: empirical evidences from India. Journal of Fashion Marketing and Management: An International Journal, 21(3), 1-41 Jain, S. Naved Khan, M. & Mishra, S. (2015). Factors affecting luxury purchase intention: A conceptual framework based on an extension of the theory of planned behavior. South asian journal of management, 22(4), 136-163. Jin, B. & Kang, J. H. (2010). Face or Subjective Norm? Chinese College Students’ Purchase Behaviors Toward Foreign Brand Jeans. International Textile & Apparel Association, 28(3), 218-233. Jin, B. & George, B. (2013). Consumers’ purchase intention toward foreign brand goods. Management Decision, 51(2), 434-450. Jin, B. & Kang, j. (2011). Purchase intention of Chinese consumers toward a US apparel brand: a test of a composite behavior intention model. Journal of Consumer Marketing, 28(3), 187-199 Kamal, S. Chu, S. & Pedram, M. (2014). Materialism, Attitudes, and Social Media Usage and Their Impact on Purchase Intention of Luxury Fashion Goods Among American and Arab Young Generations. Journal of Interactive Advertising, 13(1), 37-41. Kapferer, J. N. & Florenceb, P. V. (2018). The impact of brand penetration and awareness on luxury brand desirability: A cross country analysis of the relevance of the rarity principle. Journal of Business Research, 83, 38-50. Lacroix, C. & Jolibert, A. (2017). Mediational role of perceived personal legacy value between consumer agentic generativity and attitudes/buying intentions toward luxury brands. Journal of Business Research, 77, 203–211 Lee, C. (1991). Modifying an American consumer behavior model for consumers in Confucian culture: the case of Fishbein behavioral intention model. Journal of International Consumer Marketing, 3(1), 27-50. Loureiro, S. M. & Araújo, C. M. (2014). Luxury values and experience as drivers for consumers to recommend and paymore. Journal of Retailing and Consumer Services, 21, 394–400. Malhotra, N. K. & McCort, J. D. (2001). A cross-cultural comparison of behavioral intention models Theoretical consideration and an empirical investigation. International Marketing Review, 18(3), 235-269. Retrieved from International Marketing Review. Mesbahi Jahromi, N, and Akhavan Kharraziyan, M. (2014). The Effect of Planned Behavioral Factors on Internet Shopping Behavior. Journal of Research in New Marketing Research, 101-112. (In Persian). Mohsenin, Sh, and Esfidani, M. (2017). Structural equations based on partial least squares approach using smart-pls software. 2. Tehran: Mehraban Publishing.(In Persian). Momeni, M and Qiyumi, AS. (2012). Statistical analysis using SPSS. Tehran: Treasure Shayegan. (In Persian). Monkhouse, L. Barnes, B. R. & Stephan, U. (2012). The influence of face and group orientation on the perception of luxury goods: A four market study of East Asian consumers. International Marketing Review, 29(6), 647-672. Mousavi, M. Naami, A and Biraghi Panah, A (2012).Understanding consumer behavior about luxury goods based on the theory of planned behavior of the third international conference on Management, accounting and economics of scholars with an emphasis on resilient economy, 1-14. (In Persian). Pan, J. Y. & Truong, D. (2018). Passengers’ intentions to use low-cost carriers: An extended theory of planned behavior model. Journal of Air Transport Management, 69, 38–48. Paul, J. Modi, A. & Patel, J. (2016). Predicting green product consumption using theory of planned behavior and reasoned action. Journal of Retailing and Consumer Services, 29, 123-134. Piltan.F & Talebi.H(2013). The study of social tendencies towards fashion among teenagers (case study of female high school students in Minab city). Quarterly Journal of Sociological Studies of Youth. 4(11).49-64.(In Persian) Sanyal, S. N. Datta, S. K. & Banerjee, A. K. (2014). Attitude of Indian consumers towards luxury brand purchase: an application of ‘attitude scale to luxury items’. Int. J. Indian Culture and Business Management, 9(3), 316-339. Sethi, v. Tandon, M. S. & Dutta, K. (2018). A path model of antecedents of green purchase behaviour among Indian consumers. Int. J. Public Sector Performance Management, 4(1), 21-44 Shim, S. Eastlick, M. Lotz, S. & Warrington, P. (2001). An online prepurchase intentions model: The role of intention to search. Journal of Retailing, 77, 397–416. Sckaran.U (2007). Methods of research in management. Saebi, M, Shirazi, M. Tehran: Institute for Management and Planning Education and Research.(In Persian). Spiga, g. (2018). investigating purchase intention of europen luxury cosmetics in eastern china. a theory of pllaned behavior perospective. Sreen, N. Purbey, S. & Sadarangani, P. (2018). Impact of culture, behavior and gender on green purchase intention. Journal of Retailing and Consumer Services, 41, 177-189. Tabibi, C, Maleki, M and Delgoshai, B (2016). Dissertation thesis, dissertation, research project and scientific article. Tehran: Ferdows Publications.(In Persian). Teimourpour, B. & Heidarzadeh, K. (2011). The impact of culture on luxury consumption behaviour among Iranian consumers Bahar Teimourpour Kambiz Heidarzadeh Hanzaee. Journal of Islamic Marketing, 2(3), 309 - 328. Torbati, E. Asadi, R. & Mohammadzadeh, F. (2017). Introducing a consumerbehavior for buying luxury goods based on the theory of planned behavior. International Journal of Economics, Commerce and Management, 772-786. Vahdati, H. Mousavi, N. & Mokhtari Tajik, Z. (2015). The study of consumer perception on corporate social responsibility towards consumers attitude and purchase behavior. Asian economic and financial review, 5(5), 831-845. Verma, V. K. & Chandra, B. H. (2018). An application of theory of planned behavior to predict young Indian consumers' green hotel visit intention. Journal of Cleaner Production, 172, 1152e1162. Vigneron, F. & Johnson, L. W. (2004). Measuring perceptions of brand luxury. Journal of Brand Management, 11(6), 484-506. Yadav, R. & Pathak, G. S. (2017). Determinants of Consumers' Green Purchase Behavior in a Developing Nation: Applying and Extending the Theory of Planned Behavior. Ecological Economics, 134, 114– 122. Yazdanpanah, M. & Forouzani, M. (2015). Application of the Theory of Planned Behaviour to predict Iranian students' intention to purchase organic food. Journal of Cleaner Production, 107, 342-352. | ||
آمار تعداد مشاهده مقاله: 1,008 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 864 |