تعداد نشریات | 25 |
تعداد شمارهها | 932 |
تعداد مقالات | 7,653 |
تعداد مشاهده مقاله | 12,495,086 |
تعداد دریافت فایل اصل مقاله | 8,886,485 |
راهبردهای رابطه مداری و سهم بازار مؤسسات حسابرسی | ||
حسابداری و منافع اجتماعی | ||
دوره 14، شماره 2 - شماره پیاپی 53، مرداد 1403، صفحه 27-58 اصل مقاله (572.56 K) | ||
نوع مقاله: مقاله پژوهشی | ||
شناسه دیجیتال (DOI): 10.22051/jaasci.2024.45940.1819 | ||
نویسندگان | ||
محمد مهدی کسائی1؛ رضا غلامی جمکرانی* 2؛ فخرالدین محمدرضائی3؛ امید فرجی4 | ||
1دانشجوی دکتری، گروه حسابداری، واحد قم، دانشگاه آزاد اسلامی، قم، ایران | ||
2دانشیار، گروه حسابداری، واحد قم، دانشگاه آزاد اسلامی، قم، ایران | ||
3استادیار، گروه حسابداری، دانشکده علوم مالی، دانشگاه خوارزمی، تهران، ایران | ||
4استادیار، گروه حسابداری و مدیریت، پردیس فارابی، دانشگاه تهران، قم، ایران. | ||
چکیده | ||
هدف: این مطالعه به بررسی نقش رابطهمداری، بهعنوان یک راهبرد کسبوکار، برسهم بازار مؤسسات حسابرسی در ایران میپردازد. روش: دادههای موردنیاز با استفاده از پرسشنامه جمعآوری و با استفاده از رویکرد کمّی تحلیل و نتایج استخراجشده است. یافتهها: یافتهها نشان میدهد از میان ابعاد سهگانه رابطه مداری، استفاده از بعد سیاسی (سابقه حضور در پستهای کلیدی فرا حرفه) رواج بیشتری دارد. بهعلاوه، پنج مضمون از بعد اجتماعی (نظیر حل مشکلات سیستم حسابداری صاحبکاران و ارزشآفرینی) و سه مضمون از بعد اقتصادی (نظیر کسب پستهای کلیدی حرفه) دارای نقش مؤثری بر سهم بازار مؤسسات حسابرسی در ایران هستند. نتیجهگیری: نتایج این پژوهش نشان میدهد مؤسسات حسابرسی در ایران از بعد مشتری محوری رویکرد تجاریسازی (رابطه مداری) بهعنوان یک راهبرد کسبوکار باهدف حفظ و افزایش سهم بازار استفاده مینمایند. دانشافزائی: این پژوهش بهعنوان یک تلاش جدید، تصویری از نقش راهبرد رابطهمداری، بر اساس طبقهبندی جدیدی از اشکال رایج آنها، بر سهم بازار مؤسسات حسابرسی ایران ارائه میکند. | ||
کلیدواژهها | ||
رابطه مداری کسبوکار؛ سهم بازار حسابرسی؛ تجاریسازی | ||
عنوان مقاله [English] | ||
Relationship-Oriented Strategies and the Market Share of Audit Firms | ||
نویسندگان [English] | ||
Mohammad Mahdi Kasaei1؛ Reza Gholami-jamkarani2؛ Fakhreddin Mohammad rezaei3؛ Omid Faraji4 | ||
1Ph.D. Student of Accounting, Qom Branch, Islamic Azad University, Qom | ||
2Associate Prof, Department of Accounting, Qom Branch, Islamic Azad University, Qom, Iran | ||
3Assistant Prof, Department of Accounting, Faculty of Finance, Kharazmi University, Tehran, Iran | ||
4Assistant Prof, Department of Management and Accounting, College of Farabi, University of Tehran, Qom, Iran | ||
چکیده [English] | ||
Purpose: This study investigates the role of relationship-oriented strategies, as a quasi-business strategy, on the market share of audit firms in Iran. Method: Data were collected through a questionnaire and analyzed using a quantitative approach. Results: The findings reveal that among the dimensions of relationship-oriented strategies, the political dimension (historical presence in influential positions outside the audit profession) is predominant. Furthermore, five themes from the social dimension (e.g., addressing clients' professional challenges and creating value) and three themes from the economic dimension (e.g., securing influential positions in the IACPA) significantly influence the market share of audit firms in Iran. Conclusion: This study demonstrates that audit firms in Iran utilize the customer-oriented dimension of the commercialization approach (manifested as relationship-orientation) as a strategic tool to maintain and enhance market share. Contribution: The research offers preliminary insights into the impact of relationship-oriented strategies, classified according to common forms, on the market share of Iranian audit firms. | ||
کلیدواژهها [English] | ||
Audit market, Relationship-oriented strategies, Commercialism | ||
سایر فایل های مرتبط با مقاله
|
||
مراجع | ||
باقری، مهدیه؛ صدیقی اورعی، غلامرضا؛ یوسفی، علی. (1397). مسئله تعامل اجتماعی در جامعه ایران: بازکاوی مشکلات تعامل در مجموعه مقالات گزارش وضعیت اجتماعی کشور. مسائل اجتماعی ایران، 10(1)، 53-80.
بختیاری، جواد؛ پورزمانی، زهرا؛ رؤیائی، رمضانعلی. (1398). رابطه مداری و استقلال حسابرس: آزمون نظریه پیوندهای اجتماعی. دانش حسابداری و حسابرسی مدیریت، 8(30)، 27-39.
بزرگ اصل، موسی. (1390). توزیع درآمد موسسات حسابرسی. دنیای اقتصاد، 2594.
پناهی، محمدحسین؛ امینی، اشرف. (1390). دولت رانتی، اقتصاد دولتی، فرهنگ سیاسی و سرمایه اجتماعی در ایران. فصلنامه تحقیقات سیاسی و بینالمللی، 3(7)، 59-94.
تصدی کار، محمدجواد؛ آزادی هیر، کیهان؛ رضازاده، جواد؛ خردیار؛ سینا. (1402). تبیین الگویی برای توسعه بازار خدمات حسابرسی. حسابداری منافع اجتماعی، 13(1)، 55-78.
خان میرزائی، فرهاد. (1402). نرخ بهره دستوری و پیامدهای محتوم آن. دنیای اقتصاد، 5900.
دریائی، غلامحسین ;مهدوی، عباسعلی. (1394). نگرش حسابرسان کارآفرین و سایرین به تعادل زمانی بین فعالیتهای بازاریابی و حسابرسی. مجله علمی- پژوهشی دانش حسابداری مالی، 2(7)، 1-25.
رنانی، محسن. (1398). گذار به دموکراسی در ایران. ماهنامه ایران فردا، 5(54)، 16-21.
زمانی، رضا. (1398). تحلیل تغییرات نظم اجتماعی ایران از انقلاب مشروطه (1285) تا انقلاب اسلامی (1357). پژوهشنامه اقتصادی، 19(73)، 75-118.
عبدالهی، محمد؛ موسوی، میر طاهر. (1386). سرمایه اجتماعی در ایران، فصلنامه علمی و پژوهشی رفاه اجتماعی، 6(25)، 193-234.
فضلی نژاد، سیفالله؛ احمدیان، مرتضی. (1389). اقتصاد رانتی در ایران و راههای برونرفت از آن. ماهنامه بررسی مسائل و سیاستهای اقتصادی، 10(1 و 12)، 129-158.
قلی زاده، مجتبی؛ موسائی، میثم؛ ازکیا، مصطفی. (1398). مطالعه جامعهشناختی جامعهشناختی ساختار اقتصادی ایران در شکلگیری شکلگیری فساد. فصلنامه علمی اقتصاد و بانکداری اسلامی، 27(8)، 221-243.
کسائی، محمد مهدی؛ محمدرضایی، فخرالدین؛ غلامی جمکارانی، رضا؛ فرجی، امید. (1402). استراتژی های رابطه مداری در بازار حسابرسی ایران: تحلیل کیفی و کمّی. دانش حسابداری مالی، 10(3)، 73-109
محمدرضایی، فخرالدین؛ فرجی، امید. (1398). معمای سنجش کیفیت حسابرسی در پژوهشهای آرشیوی: نقد و ارائه پیشنهادهایی برای محیط پژوهشی ایران. بررسیهای حسابداری و حسابرسی، 26(1)، 87-122.
وهابزاده گرد رودباری؛ میلاد، بنی مهد؛ بهمن. (1395). اثر رابطه مداری بر قضاوتهای اخلاقی حسابرسان. فصلنامه علمی پژوهش دانش حسابداری و حسابرسی مدیریت، 5(20)، 12-1.
Abdulahi, M; Mousavi, M. T. (2016). Social Capital in Iran. Scientific and Research Social Welfare Quarterly, 6(25), 193-234. (In Persian). Achua, J.K., & Alabar, T.T. (2014). Imperatives of marketing internal auditing in Nigerian universities. Social and Behavioral Sciences, 164, 32- 40. Addams, H; & Davis, B. (1994). Privately held companies report reasons for selecting and switching auditors. CPA Journal, 64, 38–41. Antonelli, G; Gatti, F; &Cordazzo, M. (2020). The concept of guanxi within the Chinese audit framework, Ca' Foscari University of Venice Ashill, N. J; Davies, K. M; & Thompson, I. W. (2003). Characteristics of marketing organization in the New Zealand financial services sector, International Journal of Bank Marketing, 21(2), 80–93. Bagheri, M; Seddighi Orei, G; & Yousefi, A. (2017). The problem of social interaction in Iranian society: Re-examining the problems of interaction in the collection of articles on the report of the country's social situation. Social Issues of Iran, 10(1), 53-80. (In Persian). Bakhtiari, J; Pourzmani, Z; & Royaei, R.A. (2018). Guanxi & Auditor's Independence: social connections Theory Test. journal of management accounting and auditing knowledge, 8(30), 27-39. (In Persian). Bagherpour, M; Monroe, G.; & Shailer, G. (2014). Government and managerial influence on auditor switching under partial privatization. Journal of Accounting and Public Policy, 33(4), 372–390. Baolei, Q; Yang, R; & Xian, Z. G. (2016). Do social ties between individual auditors and client CEOs/CFOs matter to audit quality? Asia-Pacific Journal of Accounting and Economics, 24, 440-463. Bozorg Asl, M. (2011). Income distribution of audit institutions. Donya-e-eqtesad, 2594, (In Persian). Broberg, P; Umans, T; & Gerlofstig, C. (2013). Balance between auditing and marketing: an explorative study. Journal of International Accounting, Auditing and Taxation, 22(1), 57-70. Broberg, P; Umans, T; Skog, P; & Theodorsson, E. (2018). Auditors’ professional and organizational identities and commercialization in audit firms. Accounting, Auditing & Accountability Journal, 31 (2), 374-399. Brewster, M. (2003). Unaccountable. How the Accounting Profession Forfeited a Public Trust, Hoboken, NJ: John Wiley & Sons. Cao, Q; Baker, J; & Schniederjans, D. (2014). Bullwhip effect reduction and improved business performance through guanxi: An empirical study. International Journal of Production Economics, 158, 217–230. Chen, H; Tian, Y; & Daugherty, P.J. (2009), Measuring process orientation. The International Journal of Logistics, 20(2), 213-227. Clow, K.E; Stevens, R.E; McConkey, W.C; & Loundon, D.L. (2009). Accountants’attitudes toward advertising: a longitudinal study. Journal of Services Marketing, 23(2), 125-132. Coviello, N.E; Brodie, R.J; & Munro, H.J. (2000). An investigation of marketing practice by firm size, Journal of Business Venturing, 15 (5/6), 523-45. Coviello, N.E; Brodie, R.J; Danaher, P.J ; & Johnston, W.J. (2002). How firms relate to their markets: an empirical examination of contemporary marketing practices, Journal of Marketing, 66, 33-46. Daryaee, A. A; & Mahdavi, G. (2016). Entrepreneur auditors’ attitudes and others toward balance time between auditing and marketing activities. Financial Accounting Knowledge, 2(4), 1-25. (in Persian). Deng, Y; Zhong, Z; & Liu, Y. (2023). Auditors’ hometown ties and audit quality. Journal of Accounting and Public Policy, 6(42), 137-107. Dopuch, N; & King R. R. (2015). The effect of lowballing on audit Quality: An Experimental Markets Study, Journal of accounting, auditing & finance, (11)1, 45-68. Esfahani, S; & Gurakar, C. E. (2014). Social Order, Rents, and Economic Development in Irna Since the Early 20th Century. In book Understanding the Political Economy of the Arab Uprisings, Economic Research Forum, 219-262. Fazlinejad, S. A; & Ahmadian, M. (2009). Rentier Economy in Iran and Ways Out of It. Economic Journal, 10(12), 129-158. (In Persian). FarajZadeh Dehkordi, H., Makarem, N. (2011). The effect of size and type of auditor on audit quality. International Research Journal of Finance and Economics, 80, 121-137. Ghosh, A; & Lustgarten, S. (2006). Pricing of Initial Audit Engagements by Large and Small Audit Firms. Contemporary Accounting Research, (23) 2, 333-368. Gramling, A; & Stone. D. (2001). Audit firm industry expertise: A review and synthesis of the archival literature. Journal of Accounting Literature, 20, 1-29. Granovetter, M.s. (1973). The Strength of Weak Ties. The American Journal of Sociology, 78, 1360-1380. Granfeldt, S; & Nastasi, I. (2019). Relationship marketing for auditors: A qualitative study on how SME auditing firm practice relationship marketing. Halmstad Univercity, Master Thesis. Guan, B. (2011). Guanxi-Based Strategy and Competitive Advantage: An Exploratory Study. University of Manchester, Master Thesis. Han, X; Wu, L;& Xing, Q. (2023). On the effort-saving effect of audit committee–auditor interlocking. Journal of Accounting and Public Policy, 3(42), 107059. Hansson, F; & Löfvendal, F. (2016). Increased use of marketing in the audit industry: Effect on independence price and quality. Linkoping Univercity, Master Thesis Hay, D; & D Jeter. (2011). The pricing of industry specialization by auditors in New Zealand. Accounting and Business Research, 1(42), 171-195. Heischmidt, K; Elfrink, J; & Mays, B. (2003). Professional Accounting Services: Types of Marketing Communications Used by CPAs' Services. Marketing Quarterly & Theory, 32(1), 113– 137. He, X; Pittman, J; Rui, M. O; & Wu, D. (2017). Do social ties between external auditors and audit committee members affect audit quality? The Accounting Review, 92, 61-87. Hodges, S; & Young, L. (2009), Unconsciously competent: academia’s neglect of marketing success in the professions. Journal of Relationship Marketing, 8(1), 36-49. Huang, H.W; Raghunandan, K; & Rama, D. (2009). Audit Fees for Initial Audit Engagements Before and After SOX. A Journal of Practice & Theory, 1(28), 171–190 Ivancevich, S; & Zardkoohi. A. (2000). An Exploratory Analysis of the 1989 Accounting Firm Megamergers, Accounting Horizon, 4(14), 389-401. Jiang.R; Fan, H.Y; Scully, G; & Jing, X. (2021). The relationships of personal, social and demographic factors on Chinese auditors’ intentions to accept unethical engagements. Accounting Forum, 4(45), 435-459. Jaworski, B., Kohli, A. and Sahay, A. (2000). Market-driven versus driving markets. Journal of the Academy of Marketing Science, (28) 1, 45-54. Kasaei, M. M; Mohammad Rezaei, F; Gholami Jamkarani, R; & Faraji, O. (2023). Relationship-Oriented Strategies in the Iranian Audit Market: A Qualitative and Quantitative Analysis. Fianacial Accounting Knowledge, 10(3), 73-109. (In Persian). Khan Mirzaei, F. (2023). Mandatory interest rate and its inevitable consequences. Donya-e-eqtesad, 5900, (In Persian). Klein, B; &Leffler, K.B. (1981). The role of market forces in assuring contractual performance. The Journal of Political Economy, (89) 4, 615-641. Luo, Y; Huang, Y; & Wang. S . L. (2011). Guanxi and Organizational Performance: A Meta-Analysis. Management and Organization Review (8)1, 139–172 Mashayekhi, B; Bazaz, M.S. (2008). Corporate governance and firm performance in Iran. Journal of Contemporary Accounting & Economics, 4 (1), 156–172 Mayhew.B. W; & Wilkins, M. S. (2003). Audit Firm Industry Specialization as a Differentiation Strategy: Evidence from Fees Charged to Firms Going Public, Auditing A Journal of Practice & Theory, 2(22), 33-52. Mohammad Rezaei, F; & Faraji, O. (2019). The Dilemma of Audit Quality Measuring in Archival Studies: Critiques and Suggestions for Iran’s Research Setting. Journal of Accounting and Auditing Review, 26(1), 87-122. (In Persian). Mohammad Rezaei, F; Mahd saleh, N; & Ahmed, K. (2018). Audit Firm Ranking, Audit Quality and Audit Fees: Examining Conflicting Price Discrimination Views. The International Journal of Accounting, 53(4), 295-313. Maranjory, M. (1400). Identifying and Ranking the Marketing Strategies in Auditing Profession. Journal of Accounting and Auditing Review, (27)1, 114-131. Panahi, M. H; &, Amini, A. (2011). Rentier state, state run economy, political culture and social capital in Iran. International and Political Research Quarterly, 3(7), 59-94, (In Persian). Palmer, A. (1997). Defining relationship marketing: an international perspective. Management Decision, (35) 4, 319-21. Picard, C.F. (2016). The marketization of accountancy. Critical Perspectives on Accounting, 34, 79-97. Ponomareva, Y; Uman, T; Broberg, P; Vinberg, E; & Karlsson, K. (2020). Qolizadeh, M; Mousai, M; & Azkia, M. (2018). Sociological study of Iran's economic structure in the formation of corruption. Islamic Economics & Banking, 27(8), 221-243. (In Persian). Reid, M. (2008). Contemporary marketing in professional services. Journal of Services Marketing, 22(5): 374–384. Renani, M. (2018). Transition to Democracy in Iran Today. Iran Farda Monthly, 5(54), 16-21. (In Persian). Roudaki, J. (2008). Accounting profession and evolution of standard setting in Iran. Journal of Accounting, Business & Management, 15(1), 33–52. Robson, K; Humphrey, C; Khalifa, R; & Jones, J. (2007). Transforming audit technologies: business risk audit methodologies and the audit field. Accounting, Organizations and Society, Vol. 32 Nos. 4/5, pp. 409-438 Schatzberg, j.w. (1990). A Laboratory Market Investigation of Low Balling in Audit Pricing. The Accounting Review, 2(65), 337-362. Shaalan, A; Riyad Eid, R; & Tourky, M. (2021). De-Linking from Western Epistemologies: Using Guanxi-Type Relationships to Attract and Retain Hotel Guests in the Middle East. Management and Organization Review, 18(5), 859–891. Svanström, T; & Sundgren, S. (2012). The Demand for Non‐Audit Services and Auditor‐Client Relationships: Evidence from Swedish Small and Medium‐Sized Enterprises. International Journal of Auditing, 1(16), 54-78. Sweeney, B; &McGarry, C. (2011). Commercial and professional audit goals: inculcation of audit seniors. International Journal of Auditing, 15(3), 316-332. Tadasi Kar, M J; Azadi Hare, K; Rezazadeh, J; Khurdiar; S (1402). Explaining a model for the development of the audit services market. Social Interest Accounting, 13(1), 55-78, (In Persian). Vahabzadeh Garderodbari, M; & Bani Mahd, B. (2015), Impact of Relativisional to the Moral Judgment of Auditors. Management Accounting and Auditing knowledge. 5(20), 1-12. (In Persian). Varian, H. (1992). Microeconomic Analysis, USA, Norton & Company, Inc. Yamrali, O; Fakhari, H; & Shirkhodaie, M. (2023). Marketing in Auditing: Application of the 7P Model. Iranian Journal of Accounting, Auditing & Finance, (8)1, 1-16. Yuen, D; Law, P; & Chan, L. (2013). The Impact of Guanxi on Auditor Independence: Perceptions of Auditors and CFOs in Hong Kong. Corporate Ownership and Control, 10(2), 685-699. Zamani, R. (2018). Analysis of Changes in Social Order in Iran from Constitutional Revolution to Islamic Revolution (1906-1979). Journal of Economic Research Journal, 19(73), 75-118. (In Persian). | ||
آمار تعداد مشاهده مقاله: 103 تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 43 |